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摊位经济能否重新崛起--对摊位经济的深入分析

最近一段时间,“摊位经济”一词引爆了全网,全国已有27个地区明确开始鼓励摊位经济增长。这一消息是否表明,失速经济将再次崛起?在前一篇文章中,我们对决定摊位经济增长的四个因素进行了熟悉分析,本文将从经济社会条件入手,对摊位经济进行深入分析。

2020年经济形势

受到疫情冲击,稳定成为今年增长的主题。摊位经济恰恰是不稳定的。近年来,很多地区在发展特色旅游的同时,城市也推出了一些特色摊位,但这类摊位普遍很难生存,不能把活不下去的原因都归咎于摊位。如果摊位经济不持久,就无法形成坚实的客户群体,这种经济形态就会失去立足之地。客户永远是规划的第一要素。

摊位经济中的商品没有竞争优势,数量和种类都无法与网店相提并论。摆摊的时候可以放几种商品?你可以把尽可能多的商品放在网站上,并通过在线推荐来扩大受众。现在,购物者在购买商品时选择的商品范围很广。相比之下,他们可能会放弃单一商品和小品种商品的购买渠道。虽然很难选择,但他们仍然可以在摊位上购物。

自古以来,商家最喜欢的竞争方式就是价格战。价格优势从何而来?有两个方面,一是技术,二是成本。先别说这里的技术太专业了,怎么降低成本呢?数量越大,成本就越低。许多企业都有一种观念,认为钱多就比别人好。那么摊位经济是否具有数量多的特点呢?显然不是,摊位主要是以零售的形式。就价格而言,摊位的价格比商铺更优惠,与网店相比没有竞争力。摊位都说:窝头有4个,一块钱。在线:窝头99美分包邮。

与成本相比,摊位需要补充库存、设置摊位、需要合适的摊位等。网店一开始几乎没有任何成本,只是在网上开了个店。客户需要商品时,直接设厂发货,基本实现了商品零库存。商品的低价是中国买家购买商品时的主要权衡原则。摊位经济与互联网经济之间没有价格优势,这也是摊位经济逐渐走下坡路、互联网经济崛起的原因。摊位都说:都是五块钱,都是五块钱。网上:包邮5元,第二件0元。

就客群而言,网络经济下的网店面向全国乃至全世界的客户,摊位经济面临的客群显得过于单薄。顾客的多少直接决定着商品的业务量,摊位上都说:不要误入歧途。在线:有xxxxxxxx人看过这个产品。

商品经营的形式也影响商品经营的效率。摊位经济只有当场买客,顾客多的时候才能排队。网店每分钟都能处理和处罚上千个订单,更不用说顾客排队的情况了。

目前国内乃至国际的经济形势是供大于求,商品业务是买家选卖家。除了价格,商品质量是决定生意成败的第二个因素。如果价格是一样的,那么商品的质量就成为生意成功的决定性因素。从消协到质监局,也说明客户维权和商品评价体系也在逐步完善。

没有对摊位经济的评价体系。有一次我在摊位上买了一把粉碎枪(满满的童年记忆啊,不小心泄露了我的年龄),两次分崩离析。拿着散落的枪去换,老板说要再挑一把,所以他挑了一把新的。玩了两次又散架后,老板说只有这两个,或者换成同等的项目。五块钱的工具,让别人退了又不好意思,他们就换了别的商品。如果这发生在网上,你会得到一个直接的差评,并要求退款。

网店选购商品时,买家一定会检查商品的评价情况,对商品的评价可以为买家带来一定的参考价值。给商品评价的目的是让更多的买家更多地了解商品。当商品评价很高的时候,也就形成了商家的口碑。良好的声誉也是竞争优势的体现。

社会情况

过去两年有消息。今天,一名员工突然死亡,明天,又有一名员工自杀。我们完全生活在一个压力很大的社会环境中。根据当局观察到的数据,中国每年约有300000人自杀,每年至少有300多万人企图自杀。35岁人群中的自杀是主要的死亡原因。

高压的社会形势加快了生活节奏。每天,人们都在拼命忙碌着谋生。他们休息的时候要去相亲、谈恋爱、照顾孩子、照顾老人等等。什么时候你才能真正给自己放个假呢?在这种状态下,有时间在摊位间漫步选货。现在到处都是拿着手机的人,等车、搭便车、吃饭等零碎时间都通过手机得到了合理利用。从甄别到通过手机支付只需要几分钟,这种购物习惯越来越适应当下的购物情况。

摊位都说:看一看,看一看。在线:已经为您推送了相关商品。

当人们在摊位上购物时,实物商品会让买家更直观,这会让买家更渴望购买,更有可能刺激消费。现在几千种类似的产品可以通过手机一分钟一分钟的比对,让购买者更加理性地消费,消费习惯变理性后就会消除对实物的直觉,这对摊位经济来说不是什么好消息。

摊位都说这些商品值得出售。在线:按价格排序。

一位朋友曾经在网上购买了一款蓝牙耳机,一年多后,其中一款耳机突然不再响起。他带着试一试的态度去客服。在解释完原因后,客服要求他将耳机退回。一周后,他的朋友收到了一副全新的耳机。对于商品的售后服务,实体经济做不到这一点,更谈不上摊位了。

地摊经济是否可以再次崛起——深度分析地摊经济(三)

您从上述分析中得出什么结论?摊位经济一定要换掉吗?不怎么有意思。

现在科学技术高度发达,我们的日常生活离不开技术,这是不是意味着传统工具已经被取代了?不,传统能够传承到现在肯定有它的意义,但是如果你一味地坚持传统,不随着时代的成长而改变,那么它迟早会被淘汰。

新冠肺炎疫情前,各行各业似乎运行正常,新冠肺炎疫情成为区分好坏的试金石。新冠肺炎疫情过后,互联网经济基本停滞不前,但很多网络公司幸存了下来。最不乐观的旅游公司居然挺过了严冬,真是让人难以理解。那些根深蒂固、饱经风霜的实体经济已经陆续开始崩盘,那么实体经济能否借此契机,思考自身的规划模式是否还能适应时代的需要。

线上经济和线下经济相辅相成、密不可分,如何让摊位经济更好地适应时代潮流,那么就需要结合互联网经济形成互联网规划模式。既能适应线上业务,又能实现线下交易,多渠道盈利模式可以更好地提高生存能力。

聊了这么多,关键只有两个字:适应,无论是一个人还是一个团队,不断提高自己的适应能力和立于不败之地的能力。如果您有不同的意见,欢迎您在评论区留言讨论。

祝你天天快乐,心想事成。